在这篇文章中，我们将看看过去一年中由不同品牌制作的一些视频广告，并分析他们应用的心理学原理，以及看看这些广告中信息传递的有效性。
广告是用来推广产品、服务或事件的一种媒体．心理学和广告有着紧密的联系。心理学家的目标是研究和理解人类的行为和认知，而广告商可以利用对人类行为的理解来改进他们的促销技巧，并说服人们执行预期的行动。广告商使用许多社会心理学的策略来影响和改变人们的行为，使之有利于他们。
血统
这则由Pedigree India发布的名为#FeedTheStrays的广告展示了一个年幼的孩子想要喂养一只流浪小狗，但由于大流行，他的母亲拒绝让他出去。然而，看到饥饿的小狗，母亲改变了主意，陪着儿子去喂流浪狗。他们喂养了一窝流浪小狗纯种。广告的最后，感谢了那些一直在喂养流浪狗的人，并称他们为英雄。这则广告很好地吸引了观众的情感，并让他们对流浪狗产生共鸣和/或同情，这些流浪狗不得不在没有人喂食的情况下觅食或挨饿。从心理学的角度来看，这可以被视为一种亲社会行为。亲社会行为可以定义为个人帮助他人的行为，这些行为大多对自己没有直接的好处。在这则广告中，喂养流浪小狗的行为可以被视为一种亲社会行为，因为它不会以任何方式直接让它们受益。有很多因素可以促进亲社会，这些可以与广告中的因素进行比较。帮助别人的一个主要动机是当我们设身处地地为他们着想并理解他们的痛苦时，减少我们所经历的消极情绪。 In this advertisement, this is seen when the puppy is whining through the window and the mother can feel its pain. Another motive for prosocial behaviour is empathic joy which is the positive feeling one gets when they help others. This can also be seen in the boy’s reaction after feeding the puppies and he is enjoying their company. These messages of negative feelings and empathic joy are meant to resonate with the audience and nudge them into feeding strays near their homes with Pedigree.
一加
这则广告展示了Prateek Kuhad打开一加新手机的盒子，和女友一起测试功能，玩得很开心。Prateek Kuhad是印度的一位独立创作歌手，最近很受欢迎。在广告中使用名人是一种非常常见的技巧，已经使用了很长时间。这是有效的原因有很多。人们可能会关心和关注名人的生活，他们对名人有积极的态度。因此，喜欢Prateek Kuhad的音乐，觉得他的工作很有趣的人，会对他在广告中使用的手机形成积极的态度。另一个重要的说服策略是使用有吸引力和喜欢的交流来源。Prateek Kuhad可以被视为一个有吸引力的名人，他很受年轻人的欢迎。这让观众也觉得使用产品会让他们像名人一样有吸引力和成功。这个广告的另一个重要方面是它以休闲和有趣的方式突出产品的特点。 It shows him and his girlfriend using the phone to take photos and videos, search using Google lens and video call. The casual and relatablility of these activities also helps the audience see a part of themselves in the advertisement. The giveaway at the end is also a promotion tactic to get people to want the product even more since it is potentially free. A seasonal advertisement can also attract more as people are more likely to spend during holidays and festivals.
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汉堡王
汉堡王的这则广告是为了宣传这款新的鸡肉巨无霸汉堡，并向人们展示了它与“普通”汉堡的比较，并强调了它更好的特点。广告描绘了人们第一次吃巨无霸，一边吃一边称赞它。这些人不是名人或有影响力的人，而是普通观众能感同身受的普通人。当信息的传播者是可靠的时，说服策略更有效。广告中的人可以被认为是可靠的，因为他们看起来真的在吃汉堡，而且很喜欢它。然而，说服技巧的另一个重要因素是，那些明显意在改变某人态度或说服某人改变行为的信息可能不如那些更微妙的信息有效。这就是所谓的预警。这则广告显然是想通过让人们列出汉堡的优点来说服他们的观众他们的新汉堡有多好吃。这实际上可以阻止人们被说服，因为他们可能已经在抗拒信息，不管它的内容是什么。
熊
这则来自Bumble的广告展示了两个正在约会的女人，她们互相调情，玩得很开心。该广告还暗示他们是通过约会应用认识的。这个广告对LGBTQ+的积极表现非常重要。虽然印度仍有很多针对LGBTQ+群体的歧视和偏见，但像这则广告这样的媒体可以做出小小的改变，帮助对抗这些偏见。当孩子们看到周围的人表达这样的观点并表现出歧视行为时，他们就会产生偏见。然而，与少数群体的接触或接触有助于抵制偏见，因为它减少了外部群体的“他者性”，并有助于人们认识到他们与外部群体的相似之处。例如，这则广告将两位女性描绘成浪漫的伴侣，没有任何刻板印象或异国情调。他们被描绘成两个正在约会的正常人。这种随意的表现也可以帮助年轻的LGBTQ+人群感到被看到，并验证他们的身份。媒体表现对人们来说非常重要，尤其是少数民族社区的人。这则广告有助于使同性关系正常化，也将他们的应用推广为LGBTQ+人群的安全空间。
Baggit
这则广告展示了两个在Baggit商店的女人，其中一个女人让另一个不要买红色的包，因为她有一个类似的包。另一个女人不听她的话，不顾她的抗议买下了这个包。当她指出她的包和另一个女人买的新包的所有相似之处时，她回答说她的新包是印度制造的，不像她的，它支持了印度的经济。在这则广告中，Baggit通过强调这是一个有助于经济发展和创造就业机会的印度本土品牌来吸引观众。这一呼吁是针对观众的共同身份群体，即他们的国籍提出的。共同的身份群体通过共同的特征而不是个人纽带将我们与他人联系在一起，人们可以强烈地认同这些群体。爱国主义可以被看作是一种强烈的民族认同感。这则广告利用这个群体来创造一种归属感以及对这个群体的责任感。他们还暗示对方的包不是印度产品，质量也比Baggit低，从而制造出一种排外感。通过将强烈的爱国主义情感与Baggit包联系在一起，他们给了消费者一种购买包的自豪感。
参考书目:
Baron, R.， & Branscombe, N.(2017)。社会心理学(14日ed)。波士顿:皮尔森。
